Thứ Sáu, 8 tháng 7, 2016

Bằng Cách Nào Làm Chủ Kĩ Năng Đàm Phán?


Ø  Bạn lo lắng vì cuộc đàm phán sắp đến hẹn nhưng chưa có chiến thuậtthương lượng?
Ø  Tương lai, số phận của bạn bế tắc hay thăng hoa phụ thuộc vào những cuộcđàm phán như thế?
Ø  Làm thế nào giúp ta làm chủ kỹ năng đàm phán để chinh phục hạnh phúc vàthành công cho chính mình?





Không ít người vì những cuộc đàm phán mà họ phải đối mặt chẳng khác gì chuyện sinh tử của đời mình. Chỉ cần một chút sơ sẩy, cư xử thiếu khôn khéo, họ để vụt đi những hợp đồng hàng tỷ đồng, những mối quan hệ làm ăn lớn...Hoăc để mất những mối quan hệ tốt đẹp và hạnh phúc của chính mình trong đời.



Dưới đây, Đỗ Thị Thúy Nga chia sẻ một số kĩ năng đàm phán giúp ta CHINH PHỤC hạnh phúc và thành công cho chính mình!

1.     SỰ TƯƠNG ĐỒNG
Một trong những điều đơn giản nhất bạn có thể dễ dàng đàm phán đó là trước khi đàm phán hãy tạo ra SỰ TƯƠNG ĐỒNG để có thể rút ngắn khoảng cách giữa hai bên. Hãy tìm và nói về những điểm giống nhau giữa hai bên, có thể là cùng quê, cùng màu áo, cùng quan điểm, cùng sở thích, có con học cùng trường, cùng ngành nghề kinh doanh….


2.     NGỒI BÊN CẠNH
Điều tiếp theo để có thể đàm phán là tạo ra thế ngồi trong đàm phán, tuyệt đối không bao giờ đứng đối diện “mặt đối mặt” với đối tác. Hãy chọn “ngồi bên cạnh” hoặc đứng vuông góc 90 độ với đối tác, điều này sẽ tránh được sự đối kháng giữa các bên.



3.     TIPS


Về kỹ năng này, khi đang ngồi đối diện, bạn có thể đưa điện thoại ra và đưa cho họ xem một bức ảnh, hoặc một thứ gì đó, sau đó nhanh chóng chuyển sang ngồi góc 90 độ. Hoặc bạn cũng có thể ra ngoài đi vệ sinh và quay lại và ngồi vào vị trí góc 90 độ.



4.     LÀM CHỦ CUỘC GIAO TIẾP
Trong một cuộc đàm phán chuyên nghiệp, bạn hãy làm chủ cuộc giao tiếp để thể hiện bản lĩnh của mình. Làm được điều này không dễ dàng, ngoài kinh nghiệm tích lũy của bản thân, bạn phải thật khéo léo và tinh tế để đọc được tâm lí đối phương, từ đó có cách xử sự đúng đắn.



5.     LÙI MỘT BƯỚC TIẾN BA BƯỚC

Một trong những sai lầm khi đàm phán là người tham dự thường tỏ ra hiếu thắng, điều này dễ làm cho đối tác cảm thấy khó chịu. Hãy khôn khéo biết cương nhu đúng lúc để thể hiện tinh thần hợp tác “đôi bên cùng có lợi”. Tuy nhiên đừng quên mục đích cuộc đàm phán của bạn nhé!



Trên đây là những kinh nghiệm về kĩ năng đàm phán mà bản thân tôi đã áp dụng trong  công việc mình làm. Người đàm phán thành công đòi hỏi phải có tố chất thông minh, khéo léo, biết nắm bắt vấn đề nhanh nhạy.

Hi vọng với 5 kĩ năng đàm phán này, ĐỗThị Thúy Nga cùng đồng hành giúp bạn tiến gần hơn đến đích thành công!